CÓMO ENCONTRÉ UN NOMBRE ESCONDIDO EN UN CATALIZADOR ORGÁNICO

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Escrito por César Gironella

Siempre he dicho que “Cualquier nombre  ya existe antes incluso de aquello que nombra, escondido en el alfabeto, y solo hay que encontrar sus letra y ponerlas en el orden adecuado”.

En este caso, el nombre que he encontrado estaba también escondido, pero no utilicé el diccionario sino un microscopio.

Hace unos días contacté con Laura Fernández a través de un comentario en el grupo de linkedin linkpro creado por Inge Sáez ( Que aprovecho para recomendar desde estas líneas)

Me interesó su proyecto porque Laura ayuda a las empresas a concertar reuniones con posibles clientes para cerrar una venta.

Así lo explica en su actual web concertadoras.es :

” Cerramos reuniones comerciales cualificadas gracias a una mezcla de LinkedIn, correo electrónico y teléfono, que pocas empresas ofrecen. Conseguimos que presentes tu propuesta ante esos clientes que suponen una verdadera diferencia en las ventas anuales de tu empresa”

Laura me contó que se encontraba en un momento especial porque  quería dar un salto cualitativo a su proyecto y ofrecer más servicios en el futuro.

También quería transmitir una imagen profesional, perdurable por si misma y no  dependiendo de linkedin porque el futuro es impredecible.

Y Laura me pidió que la ayudara a encontrar un nombre que trasmitiera la personalidad de su nuevo proyecto.

* La personalidad pública es el origen de cualquier nombre *

En el fondo, lo que hace Laura es “provocar  y acelerar una reacción entre dos que están destinados a entenderse” – un comprador y un vendedor – retirándose después cuando los dos están sentados en una mesa para cerrar el trato.

Necesitaba encontrar una referencia, un experto en el que fijarme y que hiciera eso mismo con mucha eficacia.

No uno cualquiera sino algo que fuera el mejor en su clase.

Y me encontré con esto:

“La catálisis es el proceso por el cual se aumenta la velocidad una reacción entre varios elementos debido a la participación de una sustancia  llamada catalizadorUna característica importante es que la masa de catalizador no se modifica durante la reacción”

Eso es!! Lo que hace Laura es exactamente eso…. Su proyecto aumenta la velocidad del proceso de venta entre vendedor y comprador; es un catalizador de las ventas  porque aumenta la velocidad del proceso entre vendedor y comprador. Y una vez que se reúnen Laura les deja negociar, se retira.

Decididamente el nombre que buscaba  tenía que estar impregnado de esa información.

Pero hay muchísimos catalizadores  orgánicos en la naturaleza y yo quería  saber cual era el mejor haciendo ese trabajo.

Necesitaba ayuda.

Llamé a mi amigo Francisco Tomás Barberán, experto en tecnología de los alimentos, académico de Número de la Academia de Ciencias de la Región de Murcia y profesor en el centro superior de investigaciones científicas y, después de ponerle en situación sobre mi investigación,  le lancé el reto.

– Francisco, si tuvieras que elegir un catalizador natural que fuera el más eficiente para acelerar las reacciones para que concluyan con éxito… cual sería?

Me respondió sin dudarlo..

– César, hay muchos pero uno es super eficaz y es mi candidato porque es capaz de acelerar la velocidad de una reacción un millón de veces  más rápido. Sin duda el mejor catalizador son las enzimas

Había encontrado a mi experto, el patrón de comunicación que debía estar presente en el naming de este proyecto eran las enzimas.

Este servicio prestado a las empresas para que se descubran una a la otra, se conozcan, lleguen a un acuerdo comercial y se cierre una venta de una forma más rápida y eficiente es exactamente lo que hacen las enzimas en la naturaleza en multitud de procesos. Era perfecto porque el comercio, comprar y vender, es tan natural y antiguo casi como la vida.


* La personalidad pública va a estar impregnada esa cualidad y va a actuar como un manantial del que emana toda su comunicación *

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  • Es el DNI que contiene el ADN de tu proyecto.
  • Es un valor intangible que transmite la manera en que se vende el producto o se presta el servicio y es única porque no hay otra  igual.
  • Funciona como un enorme amplificador y genera ventas porque crea expectativas concretas.
  • Es tu gran aliada porque es lo que te hace diferente.
  • Es un motor incansable de ideas para cualquier soporte de de comunicación, identidad de marca o publicidad
  • Su presencia impregnando el nombre, la descripción de la actividad, el slogan  y el logotipo crean una marca más sólida.

Siempre que busco un nombre, primero, determino la personalidad, de la empresa, del proyecto profesional o de la marca.

A partir de la personalidad pública del trabajo de Laura  encontré :

En primer lugar su slogan

” el acelerador automático de ventas”

Y después el nombre

Enzimática

Porque es capaz de acelerar un proceso de venta utilizando una técnica y una experiencia que funciona con éxito de forma automática

Laura  ahora está desarrollando su proyecto, ya tiene un logo,

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y está preparando su nueva web.

Ha presentado proyecto en la Feria del emprendimiento en Talavera, explicando la actividad  las enzimas y cómo han servido de inspiración para su nombre porque  hacen lo mismo y se comportan de la misma manera.

Y las enzimas funcionaron pues consiguió el premio al mejor “Elevator pitch“.


Una historia que contar detrás  del origen de tu nombre es un refuerzo enorme de tu identidad como marca.


 

Y tu? Hay una historia detrás del nombre de tu empresa o de tu proyecto profesional?

Si no lo tienes.. ¿a qué esperas para escribirla?

¿ Se puede vivir sin redes sociales, o es como bajarse de un barco en el mar?

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Brincando por linkedin, leyendo posts, artículos, perfiles, recomendaciones y comentarios, me ha venido a la memoria algo que me ocurrió, hace ya unos cuantos años, en una excursión familiar. Fue en Pasajes. Para pasar de una orilla a la otra – de San Pedro a San Juan – embarcamos en una pequeña barcaza de aquellas que hacen pop-pop-pop-pop y van muy despacio por su madera hinchada de tanto beber agua y las infinitas capas de pintura. El trayecto es muy muy breve, tan solo unos minutos y es plácido porque el mar no se mueve nada dentro de la ría. Justo en mitad del trayecto mi abuela, que nunca había subido a un barco, al verse en mitad del agua se sitió muy agobiada y empezó a ponerse nerviosa. Intentamos tranquilizarla pero no lo conseguimos y su nerviosismo fue en aumento hasta que, en su desesperación, se levantó y le gritó al barquero…

-Que paren el barco inmediatamente que me bajo aquí mismo ..( Aquí mismo era en mitad de la ría.)

El hombre la miró y sin decir palabra, levanto su mano y luego la bajó despacio para pedir a mi abuela que se sentara. Ella, ante esa “orden” del capitán, se tranquilizó y un par de minutos después estaba en tierra firme.

Durante muchos años reímos recordando esta historia.

He recordado esto precisamente navegando en esta barcaza que es linkedin al comprobar la cantidad de recomendaciones interesadas que no interesantes, de información compartida que no es interesante o a mi no me interesa. O lo fácil puedo recomendar yo con solo hacer un clic simplemente por agradar a alguien que a lo mejor ni se entera, o si se entera pero le da igual. Y también descubrir la cantidad de cosas que si me interesan pero que seguramente ni siquiera se que existen porque hay exceso de información y solo el tiempo de seleccionarla ya es excesivo con lo cual tampoco sirve de poco (o de nada) ser exigente. Y si, además, hacemos lo mismo en facebook, Google+, twitter etc, ya es absolutamente inabarcable.

He sentido lo mismo que mi abuela y he tenido la tentación de “bajarme”. La sensación de que no puedes con toda la información pero que si no lo haces te quedarás fuera del juego y ya no podrás volver a entrar, es realmente agobiante. Ninguna de las dos alternativas me soluciona las cosas. Lo mismo que mi abuela en la ría de Pasajes si me quedo me agobio, y si me bajo, me ahogo.¿Qué qué hacer entonces ?

Para mi, la situación ideal es conseguir no depender de las redes y participar para aportar y obtener contenidos, no como necesidad sino como una consecuencia. Muy en relación con este nuevo tiempo en el que primero hay que dar para después recibir pero no como objetivo, esperando algo a cambio, un “pago” en forma de clientes, contratos o proyectos, sino como consecuencia espontánea.

Si cierro los ojos e imagino que ya he alcanzado esa relación con con linkedin y las demás redes siento una sensación muy agradable y nada agobiante. Das contenido, porque quieres compartirlo, pero sin espera nada a cambio. Es lo que podría llamarse “el altruismo como inversión”. Es mi puerto de desembarco, si lo consigo.

Y a ti ¿te atrae esta idea? y, si te atrae, ¿Te lo puedes permitir?

Si eres un profesional y no lo pareces, tienes un problema

SI ERES UN BUEN PROFESIONAL Y NO LO PARECES,

¡TIENES UN PROBLEMA!

CONSIGUE UNA PERSONALIDAD PÚBLICA ATRACTIVA

CON LOS 4 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES DE TU IMAGEN

NAMING – ACTIVIDAD – SLOGAN – LOGO


Escrito por César Gironella – El Buscador de Nombres

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Así es, un problema, y grande.

Da igual cual sea tu especialidad

No importa si vendes productos o prestes algún servicio.

Si tu personalidad pública, la imagen de tu proyecto o de tu empresa no están a la altura de la calidad del producto que vendes o el servicio que prestas, estás perdiendo oportunidades.

En el mejor de los casos, serás irrelevante para tus nuevos clientes.

Y puede ser aún peor si una imagen inadecuada genera rechazo y desconfianza a un posible cliente.

Y eso es lo mismo que perder dinero.

Y lo mismo que perder tu futuro.

 

¿ He dicho tienes un problema?

En realidad son muchos.

 

Seguramente estás dedicando mucho, mucho tiempo para sacar adelante tu proyecto, tu empresa.

No solo tienes que hacer bien tu trabajo para fidelizar a tus clientes y asegurarte de que van a repetir contigo.

También tienes que  ocuparte de conseguir nuevos clientes, nuevos contratos o pedidos y te encuentras con muchas dificultades..

Te suenan alguna de estas

 

Estás solo

Si, solo.

No tienes un director comercial ni un ejecutivo experto trabajando para ti.

Tienes que descubrir la oportunidad, encontrar la manera de llegar a la persona adecuada y aprovechar tu oportunidad si la tienes.

 

Tienes mucha competencia

En todo la hay así que lo más probable es que no seas una excepción.

Y seguramente los conoces y sabes que tu empresa es mejor, más competitiva, y cuando te enteras de que un posible cliente ha escogido a otra empresa y no a la tuya, sencillamente porque ” se sabe vender muy bien”,  pasa de todo por tu cabeza:

Primero te desilusionas por perder un nuevo cliente

Después te enfadas porque sabes que tu puedes hacerlo mejor y no tener las mismas herramientas que tu competidor, unas tarjetas

Finalmente te sientes frustrado porque quieres presentarte ante tus clientes con una imagen totalmente profesional y no sabes como conseguirlo.

 

Pierdes  tiempo

Lo de hacérselo todo uno mismo, diseñar tu logo, tus tarjetas, tus facturas.. a lo mejor incluso te atreves con la web .. está muy bien …

Quizás te sientas tan orgulloso de haber conseguido hacerlo solo, sin ayuda y sin gastar casi nada de dinero que no nos damos cuenta de que eso es un gran perjuicio para las expectativas de éxito de la empresa porque no es un trabajo profesional y compite con otros que si lo son.

Es posible que tus competidores sean menos autodidactas … pero tienen más éxito porque parecen mejores sin serlo.

Tus clientes no valoran tu esfuerzo y juzgan a tu empresa por el resultado y no por tu dedicación.

Sin contar el tiempo que le tienes que dedicar y que deberías utilizar en lo que sabes hacer muy bien, gestionar tu empresa y prestar el mejor servicio a tus clientes.

 

Pierdes oportunidades

Para conquistar a alguien no solo tienes que guapo, tienes que parecerlo. Ya sabes, limpio, aseado y con algo que te siente bien. Y seguro que dedicas mucho tiempo a preparar tu cita.

Eso mismo es lo que haces cuando pretendes conseguir un nuevo cliente.

la imagen de tu empresa, tu nombre,  logotipo, tu tarjeta, tu slogan ..es lo primero que ve tu cliente porque entra por los ojos

La personalidad pública es lo que se le queda grabado  porque entra por el corazón.

Si a un nuevo  cliente no le entras por los ojos nunca le llegarás al corazón.

 

Pierdes clientes

Si.

Sin imagen profesional, o una inadecuada, no solo te cuesta conseguir clientes nuevos, sino que puedes perder los que tienes.

Sencillamente porque aparezca algún competidor con una imagen muy buena, una tarjeta de visita chula, un slogan ingenioso en su web , algo que sorprenda y le entre por los ojos a tu cliente  y  se “enamore”

Y sabes que eso pasa, cuesta mucho conseguir un cliente pero es muy fácil perderlo.

 

 Trabajas el doble para conseguir la mitad … o nada

Si no le gusta lo primero que ve de tu empresa, está predispuesto a no contratar sus servicios o comprar sus productos..

Entonces tu tendrás que esforzarte el doble para conseguir que, a pesar de tu irrelevante o mala imagen, tu empresa es la que necesita.

En cambio, si le gusta, o mejor, si le encanta, estará deseando trabajar contigo y será todo mucho más fácil

 


BASTA YA DE PROBLEMAS, SE QUE QUIERES SOLUCIONES

Construir la imagen de una empresa no es nada fácil y lleva tiempo.

Hay empresas en las que parece que su buena imagen y “caer bien” surge de manera espontánea, como por ejemplo IKEA.

Su imagen responde, es verdad, a una filosofía casi personal, pero hay un trabajo profesional de convertir ese punto de partida en una verdadera personalidad pública.

A una pequeña empresa, como probablemente es la tuya, le parece lo más parecido a subir una montaña llegar a tener la imagen de estos gigantes.

Sin embargo la base, el punto de partida es el mismo para todos y dar los primeros pasos si que está al alcance de todos.

La creación de la personalidad pública se asienta en dos principios fundamentales:

1 –  Tener personalidad:

Para construir una personalidad pública atractiva primero hay que tener una personalidad determinada, unos principios, una forma de ser empresa concreta y definida.

Para contar cómo eres, primero tienes que “ser” de una determinada manera.

2 –  Ser fiel a tu forma de ser y decir la verdad

Los clientes perciben si dices la verdad o les cuentas milongas para colocarles un producto. a veces es un intangible, pero ese principio debe estar presente en todo lo que  hagas como empresa, desde tu logo hasta las piezas publicitarias o las notas de prensa.

 

LAS HERRAMIENTAS:

LOS 4 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES PARA CONSTRUIR LA PERSONALIDAD PÚBLICA

Hay muchas pero las primeras, las básicas, son 4:

1 –  Un buen nombre que cuente una historia.

2 –  Una descripción de la actividad que aporte una ventaja o solucione un problema

3 –  Un slogan que contenga el ADN de tu personalidad pública

4 –  Un logo y una imagen gráfica atractiva y adecuada a tu personalidad.

 

Para que te den seguridad

Para que no cometas un error que llevarás contigo siempre

Para que no avances  tan despacio que te desmoralices, ni tan rápido que te precipites.

 


¿Hay vida sin los 4 elementos?

Por supuesto que si.

En realidad, el único imprescindible es el nombre.

Aquí tienes un ejemplo offline

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Y un ejemplo online

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Un local, un rótulo o una web  y andando.

Pero, si estás iniciando un proyecto ¿es esto lo que quieres?

Me parece que no.

 

LOS 4 ELEMENTOS IMPRESCINDIBLES

PARA CONSTRUIR UNA PERSONALIDAD PÚBLICA ATRACTIVA

Tenerlos no te garantiza el éxito, pero no tenerlos si que te hará a comenzar con menos opciones de alcanzarlo.

 


1 –  EL NOMBRE

Un buen nombre es el primer paso para conseguir el éxito. 


 

Es obvio, necesitas un nombre.

Pero no cualquier nombre.

Salvo que tengas pensado invertir millones en darlo a conocer porque entonces casi cualquier nombre te servirá y tu lo harás bueno, aunque al comienzo no lo parezca.

Dos ejemplos:

Nadie hubiera escogido como marca de uno de los mejores coches de gama alta MERCEDES

¿ Quien habría escogido el nombre GOOGLE  para lo que es en la actualidad?  ¿Verdad que nos parece que no puede llamarse de otra forma?.

Si , como imagino que es tu caso, necesitas un nombre que se conozca lo antes posible y sin un gran presupuesto para posicionarlo, tiene que cumplir algunos requisitos

  • Memorable, fácil de recordar
  • Comercial
  • Original
  • Que perdure en el tiempo
  • Que sea adecuado para tu actividad y personalidad.
  • Que trabaje para tus objetivos profesionales
  • Que se pronuncie fácilmente en lso idiomas más comunes
  • Que no tenga significados malsonantes en otras lenguas
  • Que no le cree problemas a buscadores y clientes
  • Que pueda convertirse en un dominio
  • Que pueda registrarse como marca si lo necesitas
  • Que te guste y te sientas orgulloso de él

Claro que tiene que gustarte, resulta obvio, pero es muy importante que te sientas a gusto con tu nombre e incluso que, cuando lo digas por primera vez a un cliente, se convierta en un momento mágico

 


2 – LA ACTIVIDAD

Decir lo que haces de una manera diferente y atractiva es la chispa que enciende el interés por conocer tu empresa


 

Elemental.

Algo como ” Fontanería” o Asesor fiscal” o … Panadería.

Lo importante es que con este elemento tus posibles clientes sepan exactamente para qué pueden contar contigo.

Qué producto vendes o qué servicio ofreces.

A veces es tan sencillo que  hay que ponerlo tal cual. Sin más.

Pero precisamente por eso, hay que pensarlo muy bien porque basta un simple matiz para que te diferencies de tu competencia :

Veamos un ejemplo:

Eres  un autónomo buscando alguien que se ocupe de tu contabilidad y te asesore fiscalmente y te encuentras esta lista:

  • Ródenas: Asesoría fiscal
  • Serna: Fiscal – Laboral – Contable
  • Martín : Impuestos y Contabilidad
  • Ros: Asesoría Fiscal y contable – Especialista en gestión de tributos para autónomos.

Está claro que prestarías atención a Ros cuando, en realidad, todas ofrecen lo mismo pues cualquier es igualmente especialista en autónomos.

Pero una lo ha escrito especialmente y ha captado tu atención .

Y lo mismo ocurre con PANADERÍA y BOUTIQUE DEL PAN.

O con HELADERÍA y HELADOS ITALIANOS NATURALES … Donde prefieres comprar un helado?

 

Cuando elijas las palabras para describir tu actividad  recuerda estas tres reglas

  1. CLARIDAD. Que quede muy claro lo que ofreces, sin posibilidad de error.
  2. DIFERENCIA. Añade un matiz que te diferencie de los demás y atraiga la atención de tus posibles clientes.
  3. CREATIVIDAD: Dale un toque de originalidad

 


3 –  EL SLOGAN

Un buen nombre slogan contiene el ADN de tu empresa


 

La personalidad pública es un valor intangible que funciona como un enorme amplificador de tu marca empresa o proyecto y genera ventas porque crea expectativas concretas.

El slogan te permite diferenciarte de tus competidores y provoca en tus clientes una actitud favorable y receptiva hacia tu empresa.

 

 Y debe cumplir estos requisitos

  • Ser memorable
  • Contener la personalidad de la marca o la empresa a la que representan.
  • Transmitir lo que la hace diferente
  • Mejor breve y conciso
  • Por supuesto, intemporal
  • Que venda por si solo
  • Armonía de pronunciación junto al nombre
  • Trabaja en equipo con la actividad
  • Creativo y sugerente

Los slogan que transmiten la personalidad de la empresa o la marca, sirven para siempre; son eternos:

  • Think different – Apple
  • Porque yo lo valgo – L’Oreal
  • ¿Te gusta conducir? – BMW
  • Just do it  Nike
  • Piensa en verde – Heineken
  • Vuelve a casa por Navidad – El Almendro
  • Y duran, duran, duran – Energizer

 


4 –  EL LOGOTIPO Y LA IDENTIDAD GRÁFICA

Tu mejor traje para una cita importante.


 

Es la foto en el carnet de identidad de tu empresa.

Si tu te pones guapo para hacértela ¿ Porqué no haces lo mismo con ella?

Está impregnado de tu personalidad y  transmite la importancia que le das a la imagen porque no puede “no verse”.

Si lo has elegido como tu símbolo es porque crees que representa lo mejor de ti.

Y eso es que van a pensar los que lo vean, lo que piensen de tu imagen, posiblemente lo pensarán de ti como empresa.

 

¿Cómo elegir un buen logo?

1 – Abre la mente: El símbolo de Apple no es un ordenador, el de adidas no es un balón.Todo vale si responde a una razón concreta.

2 – Ten muy clara tu personalidad: Piensa bien que quieres transmitir a tus clientes y asegúrate de que tu logotipo incluye ese mensaje

3 – Escoge el color adecuado: No vale cualquiera. Cada color expresa una emoción que tiene que estar en armonía con tus objetivos.

4 – Intégralo con el nombre: A veces no hace falta un nombre y el mejor logo es el nombre con un tratamiento gráfico adecuado.

5 – Fácil de entender: Si quieres que tu logo transmita un determinado mensaje, asegúrate de que lo entiende todo el mundo, no lo compliques.

 

¿Y tu, cómo lo llevas?

¿Te sientes identificado con tu imagen?

¿Tienes los cuatro elementos totalmente definidos?

¿Tienes clara tu personalidad pública?

Te espero en los comentarios